バリューチェーン分析とは？ 内部活動をSWOTにつなぐ

2026-07-11 · Norolu Frameworks · 約5分で読めます

バリューチェーン分析は、自社の事業を「価値を生む一連の活動」に分解し、どこで価値が生まれ、どこにコストや強み・弱みがあるかを読む内部分析のフレームワークです。マイケル・ポーターが1985年の著書『競争優位の戦略（Competitive Advantage）』で示しました。活動を、製品を届ける流れそのものである「主活動」と、それを支える「支援活動」に分けて診断します。内部を分解しておくと、SWOT分析の「強み・弱み」に根拠のある項目を書けます。このガイドでは、各活動の見方・PESTや5フォースとの違い・SWOTへのつなぎ方をカフェの例で説明します。

バリューチェーン分析とは — 価値を生む活動を分解する

バリューチェーン（価値連鎖）は、原材料の調達から顧客に届くまでの活動を鎖のようにつなげて捉え、各活動が「生み出す価値」と「かかるコスト」を見ます。価値がコストを上回る差が「マージン（利益の源泉）」です。

ポーターは活動を2種類に分けました。①主活動＝購買物流・製造・出荷物流・販売/マーケティング・サービス（製品を作って届ける流れそのもの）、②支援活動＝全般管理・人事管理・技術開発・調達（主活動を下支えする）。どの活動で差がつくかを見れば、自社の強み・弱みが具体的に見えてきます。

主活動と支援活動：それぞれ何を見るか（カフェの例）

駅近の小さなカフェを例に、まず「主活動」を鎖の順に見てみます。

• 購買物流（仕入れ）：豆・牛乳・資材の調達と品質。良い豆を安定して仕入れられるかが起点。
• 製造（オペレーション）：焙煎・抽出・調理の技術。ここの腕が味を決める＝差別化の中心になりやすい。
• 出荷物流（提供）：店内の動線・テイクアウトの受け渡し・提供スピード。
• 販売/マーケティング：SNS発信・常連づくり・看板や立地の訴求。
• サービス：接客・ホスピタリティ・コミュニティ形成。リピートを生む要。

支援活動と、バリューチェーンをSWOTの「強み・弱み」につなぐ

主活動を支えるのが支援活動です。全般管理（店舗運営・財務）、人事管理（バリスタの採用・育成）、技術開発（モバイルオーダー・POS）、調達（仕入れ交渉の仕組み）。表に出にくいですが、ここの巧拙が主活動の質を左右します。

各活動を「競合と比べて強いか弱いか」で評価すると、そのままSWOT分析の内部要因になります。強い活動（例：自家焙煎の技術・常連コミュニティ）＝強み、弱い活動（例：仕入れ原価が高い・提供が遅い）＝弱み。バリューチェーンは強み・弱みを「思いつき」でなく活動ごとに洗い出せるのが利点です。

3C・PEST・5フォースとの違い — 内部(VC)と外部(他)を両輪で使う

大きな違いは「内側を見るか、外側を見るか」です。バリューチェーンは自社の活動という「内部」を分解し、SWOTの強み・弱み(S/W)の材料になります。一方、3C（プレイヤー）・5フォース（業界構造）・PEST（マクロ）は「外部」を見て、機会・脅威(O/T)の材料になります。

おすすめは両輪で使うことです。外部（PEST/5フォース/3C）で機会・脅威を、内部（バリューチェーン）で強み・弱みを洗い出す。両方をSWOTに集約すると、内外そろった偏りのない現状把握になります。SWOTの弱点である「内外の混同」も、この役割分担で防げます。

バリューチェーン→SWOT→クロスSWOT→MECE→OKR で回す

バリューチェーン単体で終わると「活動を並べただけ」になりがちです。材料を戦略と行動につなげましょう。バリューチェーンで内部の強み・弱みを洗い出す（＋外部はPEST/5フォース/3C）→SWOTで整理→クロスSWOT(TOWS)で「強みをどこに効かせるか」を導く→MECEで論点を分解し優先順位をつける→OKRで測れる目標に落とす。この流れで、活動の分解が具体的な打ち手になります。

この バリューチェーン→SWOT→クロスSWOT→MECE→OKR は、当サイトの戦略コックピットで1画面につなげて回せます。書いたデータはすべてお使いの端末内にだけ保存され（当社サーバーには送信されません）、SWOTではAIの下書き支援を無料で試せます（ご自身のAPIキー＝BYOK・API利用料のみご負担）。$9.90の買い切りで、全フレームワークでAIが使えます。日々の数値追跡は姉妹アプリ Baton Board に引き継げます。

FAQ

バリューチェーン分析と3C・PEST・5フォース分析はどう使い分けますか？

バリューチェーンは自社の活動という「内部」を分解し、SWOTの強み・弱み(S/W)の材料にします。3C・5フォース・PESTは「外部」を見て機会・脅威(O/T)の材料にします。内部＝バリューチェーン、外部＝他の3つ、と役割分担して両方をSWOTに集約するのがおすすめです。

バリューチェーンの「主活動」と「支援活動」の違いは何ですか？

主活動は、購買物流・製造・出荷物流・販売/マーケティング・サービスという「製品を作って顧客に届ける流れそのもの」です。支援活動は、全般管理・人事管理・技術開発・調達という「主活動を下支えする」活動です。両方を見て、どこで価値と差がつくかを診断します。

バリューチェーン分析の弱点は何ですか？

一時点の内部活動の整理で、それ単体では打ち手になりません。また外部環境（市場・競合・マクロ）は見ないため、外部分析（3C・5フォース・PEST）と組み合わせる必要があります。だからこそSWOT・クロスSWOTで戦略に変換し、OKRで測れる目標に落として使います。

バリューチェーン分析の提唱者は誰ですか？

マイケル・ポーターが1985年の著書『競争優位の戦略（Competitive Advantage）』で示しました。

バリューチェーン分析の具体的な活動の例を教えてください（カフェの場合）

主活動＝購買物流(豆・牛乳の仕入れ)・製造(焙煎・抽出)・出荷物流(店内動線・提供)・販売/マーケティング(SNS発信)・サービス(接客・コミュニティ形成)。支援活動＝全般管理(店舗運営)・人事管理(バリスタの採用育成)・技術開発(モバイルオーダー)・調達(仕入れ交渉)です。

他のガイド

• SWOT分析のやり方 完全ガイド — 3C・クロスSWOT(TOWS)まで一気通貫
• OKRの書き方 — Objectiveとキーリザルトの作り方を実例で解説
• 3C分析のやり方 — 顧客・競合・自社を実例で整理し、SWOTへつなぐ
• MECEとは — 問題を「漏れなくダブりなく」分解するやり方
• クロスSWOT（TOWSマトリクス）のやり方 — 4象限を「実行できる戦略」に変える
• 経営フレームワーク総まとめ — 3C・SWOT・TOWS・MECE・OKRをつなげて使う
• KPIとOKRの違い — 使い分けと、両方をつなぐ設計のしかた
• 戦略を「実行」に変える — PDCA の回し方と日々の追跡（Baton Board へ）
• 業種別 戦略フレームワークの使い方 — 4業種で見る 3C→SWOT→OKR の実例
• SWOT分析の限界と、それを補う方法 — 「並べて終わり」を卒業する
• PEST分析とは？ マクロ環境を読み、SWOTの「機会・脅威」につなぐ方法
• ファイブフォース分析とは？ 業界の「儲かる構造」を5つの力で読む方法
• アンゾフの成長マトリクスとは？ 製品×市場で成長の道を選び、OKRにつなぐ
• ロジックツリーとは — 問題を枝分かれで分解する作り方（What/Why/How）
• VRIO分析とは？ 内部資源を4つの問いで評価し、SWOTの「強み」を選び抜く
• STP分析とは？ 市場を3段階に絞り込み、「誰に何を届けるか」を決める
• 経営フレームワークの選び方 — どれを、いつ使うか（全体マップ）
• BCGマトリクス（PPM）とは？ 複数事業への資源配分を4象限で決める
• ジョブ理論（JTBD）とは？ 顧客が「片付けたい用事」を見つける

すべてのガイドを見る →