SWOT分析のやり方 完全ガイド — 分析で終わらせず、戦略まで導く

2026-07-11 · Norolu Frameworks · 約5分で読めます

SWOT分析は「書いて満足」で終わりがちなフレームワークです。原因ははっきりしています。材料集め（環境分析）を飛ばしていきなり書き始めること、そして4象限を埋めた後に戦略へ変換する工程（クロスSWOT）を省くことの2つです。このガイドでは、3C分析で材料を集め、SWOTで整理し、クロスSWOT(TOWS)で打ち手に変換するまでの一連の手順を、小さな実例と共に説明します。

Norolu Frameworks の SWOT分析画面。カフェの例で強み・弱み・機会・脅威と、そこから導いたクロスSWOT戦略が1画面に表示されている（実際の画面）。
実際の画面：3C→SWOT→クロスSWOT→MECE→OKR を1つの画面で。戦略データは端末内だけ。
戦略カスケード：3C（環境把握）→ SWOT（整理）→ TOWS（戦略導出）→ MECE（分解）→ OKR（測定） 3C SWOT TOWS MECE OKR
戦略カスケード：3C（環境把握）→ SWOT（整理）→ TOWS（戦略導出）→ MECE（分解）→ OKR（測定）

SWOT分析とは — 4つの箱の意味を正確に

SWOTは、内部要因の「強み(Strengths)」「弱み(Weaknesses)」と、外部要因の「機会(Opportunities)」「脅威(Threats)」の4象限で現状を整理するフレームワークです。ポイントは内外の区別にあります。自社で変えられるもの（人材・技術・資金・ブランド）は内部、自社では変えられないもの（市場の変化・競合の動き・法規制・景気）は外部です。

よくある失敗は「機会」の箱に自社のやりたいこと（例：新商品を出したい）を書いてしまうことです。機会は外部環境の変化であり、自社の意思ではありません。「近隣に大型オフィスが開業する」は機会、「オフィス向け商品を作る」はそれを受けた戦略です。

ステップ0：3C分析で材料を集める

いきなりSWOTを書き始めると、思いつきの箇条書きになります。先に3C（顧客 Customer・競合 Competitor・自社 Company）をメモしておくと、SWOTの各象限に根拠のある項目を書けるようになります。

顧客：誰が・何に困っていて・何にお金を払うのか。競合：誰と比べられ、相手は何が強いのか。自社：何を持っていて、何が足りないのか。この3つのメモがそのまま、強み・弱み（自社と競合の差分）と機会・脅威（顧客と市場の変化）の材料になります。

ステップ1：4象限を書く — 具体例と3つのコツ

小さなカフェを例にすると、次のような形になります。

コツは3つ。①1項目1論点で書く（「認知度が低く人手も足りない」は2つに分ける）。②比較対象を決める（強み・弱みは競合と比べて初めて意味を持つ）。③検証できる表現にする（「品質が高い」より「リピート率が高い」）。

ステップ2：クロスSWOT(TOWS)で戦略に変換する

SWOT分析の本当の価値はここからです。4象限を掛け合わせて、4方向の戦略を導きます。

4方向すべてを実行する必要はありません。むしろ「W×Tで何をやらないか」を決めることが、限られた資源の集中につながります。

ステップ3：戦略をMECEで分解し、OKRで測れる目標にする

導いた戦略は、まだ「方針」の粒度です。実行するには、MECE（漏れなく・ダブりなく）で論点を分解し、KPI/OKRで測定可能な目標に落とします。例えば「法人向け定期便」なら、「見込み顧客の開拓」「商品設計」「配送オペレーション」に分解し、それぞれに「初月10社に提案」「原価率40%以下の商品を2種」など数字のついた目標を置きます。

この 3C→SWOT→クロスSWOT→MECE→OKR という一連の流れを1画面でつなげて回せるように作ったのが、当サイトの戦略コックピットです。各ステップの出力が次のステップの入力として参照され、書いたデータはすべてお使いの端末内にだけ保存されます（当社サーバーには送信されません）。SWOTではAIの下書き支援を無料で試せます（ご自身のAPIキーを使うBYOK方式・API利用料のみご負担）。

FAQ

SWOT分析はいつ使うべきですか？

新規事業や新商品の立ち上げ時、年度計画の策定時、環境が大きく変わったとき（競合参入・法改正など）が典型です。「現状を内外の要因に分けて棚卸ししたい」場面ならいつでも有効です。

SWOTとクロスSWOT(TOWS)の違いは何ですか？

SWOTは現状の「整理」、クロスSWOTは象限の掛け合わせによる「戦略の導出」です。SWOTだけで止めると打ち手が出ないため、必ずセットで行うことをおすすめします。

個人や小さなチームでも使えますか？

使えます。むしろ資源が限られているほど「何をやらないか（W×T防衛）」の判断価値が大きくなります。このガイドの例のような小規模店舗・個人事業でも十分に機能します。

SWOT分析でよくある失敗は何ですか？

最も多い失敗は2つ。①材料集め(3C)を飛ばしていきなり書き始め、思いつきの箇条書きになること。②4象限を埋めた後にクロスSWOTへ変換せず「書いて満足」で終わること。もう1つのよくある間違いは「機会」の箱に自社がやりたいこと（新商品を出したいなど）を書いてしまうこと。機会は外部環境の変化であり、自社の意思ではありません。

SWOT分析の具体例を教えてください

小さなカフェを例にすると、強み＝常連客が多い・自家焙煎の技術・駅から徒歩1分、弱み＝席数が少ない・SNS発信をしていない・人手が足りない、機会＝近隣に大型オフィスが開業予定・テイクアウト需要の定着、脅威＝低価格チェーンの出店計画・原材料費の高騰、という形になります。詳しくはこのガイドの「ステップ1」をご覧ください。

他のガイド

すべてのガイドを見る →

ブラウザでそのまま試す（無料・登録不要）

3C→SWOT→クロスSWOT→MECE→OKRを1画面で。戦略データは端末内のみ・SWOTのAI下書きは無料（ご自身のAPIキー＝BYOK）。

アプリを開く →

Claude などの AI エージェントが、3C・SWOT・MECE・OKR をあなたのローカルデータに直接書き込めます。AIが下書きし、最終判断は人が行う——という使い方を前提に設計しています。 AIエージェント連携（MCP） →